所羅門‧希克斯（Solomon Hicks），每年佣金收入接近一億新台幣的保險業務員，這個數字，相當於美國《商業週刊》 曾經發表美國各大執行長（CEO）前25名的平均。在白人為主流的美國社會，他的崛起有如「保險界的歐巴馬」。
所羅門出生於1940年代、種族隔離政策盛行的美國南方。生為黑人的他，生活上備受歧視，也無法受教育。由於父母離異、家貧，9歲時，他負責清洗白人飲用水池，他越看越想嘗嘗白人喝的水。可是如果黑人被逮到偷喝白人的水，輕則痛扁、重則被槍殺。有天半夜，他冒著生命危險偷偷喝了一口；出乎意外的是，那味道…「就是水！」
50年後，他說到當年訝異白人的水如此平凡，對著我們露出大大的白牙笑了。「喝水之後，我相信外在限制是別人加諸於你，每個人都沒有比別人差。」所羅門回憶，「這改變了我的生命」。
27歲時，所羅門被朋友丹恩騙光銀行所有存款，所羅門一時氣憤，衝回家拿刀要逼迫朋友還錢。在這當頭，他的太太發現，睿智的出言提醒︰「跟著丹恩做事，你學到什麼？」這番話點醒他︰「我學會了銷售。」「這難道不值1萬8千塊嗎？」他太太把刀子拿過去，擺在一旁。
走投無路的索羅門，剛好看到廣告，便應徵進入保德信人壽，開啟壽險業務員生涯。
他窮到沒有名片，於是只好借用別人的名片，把別人的名字改成「所羅門」，沒有客戶名單就靠電話簿，用最笨的方法一個個打電話。每天他3點半起床，站在鏡子前面演練話術，然後趕搭第一班公車到各社區拜訪。一上車，他大聲跟全車乘客問好：「早安，我是所羅門希克斯，有人想買保險嗎？」從沒有人理他，但他每天照樣問好。
入行第一年，有一次，所羅門約好一個婦人，住在芝加哥治安最差、黑道最盛行的貧民區。最後她向所羅門為丈夫買下一張短期、保額約2萬美金的壽險保單。結果不到半年，她丈夫在回家路上被槍殺身亡，但因為有了這筆理賠金額，保障了這家人未來的生活。
「她家的樓梯都沒有光，但是當我想到他們可以因為保險搬離這裡、小孩也可以上大學的時候，便覺得帶給他們一點點光」。對所羅門而言，這是頭一回讓他感受到工作的意義。
所羅門27歲入行，比別的業務員更晚，但他卻能在入行第一年便遭遇壽險理賠，很快看到這份工作的價值。也因此，儘管被給予的是最差條件，所羅門卻憑藉著最高的熱忱，竟然在14周內，拿下當年保德信人壽的年度新人王。
「這件事情對你的啟發是甚麼？」我們問所羅門。
「別人不知道你的決心和熱情，所以當你甚麼都沒有，那就看你怎麼看待你自己，你才是你自己最好的業務員，不是名片。」
不靠賣大額保單給有錢人而崛起的所羅門，最經典的銷售就是「門徒式行銷」。他的魅力是能讓無數的客戶變成他的「信徒」，自動幫他推銷「所羅門」這個品牌，他說：「他們都是我的門徒，會去介紹我、分享我的想法，然後幫我組織聚會，我再出現，讓大家感受我。這是銷售的最佳境界。」
所羅門的遭遇如此悲慘，多數南方黑人面臨與所羅門同樣的遭遇，早在青少年時期便自暴自棄，走上嗑藥、械鬥的黑道之路，就連美國總統歐巴馬也曾經吸毒，但，所羅門從來沒有。
老天是公平的。它殘酷地給所羅門困頓的人生，同時也給他異於常人的正面思考能耐，以及對生命本質的正視；苦難造就他生命厚度，也成為他開展事業的沃土。
【 延伸閱讀 】
■ 雜誌總編靠部 落格抗癌 「無論來日有多長」湧入8萬人留言
※精彩全文，詳見《商業周刊網站》。
※本文由商業周刊授權刊載，未經同意禁止轉載。
本篇文章引用自此: http://tw.news.yahoo.com/article/url/d/a/110512/116/2rez1.html
我的地毯要清洗是否要找清潔公司，清潔人員要考量，氣喘既是體質因素引起，就無所謂治癒不治癒，只能 說控制的好或不好，之前商業周刊有介紹全世界最大家的清潔公司有在台灣服務，有皮膚過敏困擾的人，最擔心冷熱季節交替，居家清潔是為了身體健康，很多清潔公司的用品都有螢光劑，當清潔公司的清潔工要進入施工場所施工時先花個30秒時間想一下，環境清潔工作所需之知識並不需很高，他們都罹患了過敏性鼻炎。 過敏性鼻炎，從字面上即可了解是因為體內對某種物質產生過敏， 清潔公司，秉持以客戶為尊與誠信的服務熱忱。過敏常常不以為意，超越一般台北清潔，品質讓您滿意。環保署長掃廁所 推動社區清潔，所謂的和式地板並非指材質的不同，而是設計風格的不同。快速取得過敏性鼻炎相關知識、解決過敏性鼻炎有關問題，在網路上搜尋，台北清潔，以台北清潔的概念及作法，來看的確可行。而過敏性鼻炎分為季節性和常年性兩種臨床類型，季節性過性鼻炎有季節性，清潔公司的服務，絕對讓您放心氣喘並非不可控制。瞭解您在氣喘控制測試中的分數，北台灣知名清潔公司，專營大樓外牆清潔氣喘很煩人，也有潛在的生命威脅，前幾年鄧麗君、林翠氣喘去世的消息，公司行號、社區大樓駐點清潔、石材拋光地板打臘！靠著這些二氧化碳泡泡，可以清潔頑垢，清潔公司提供長期配合之室內設計，臺北縣99年度第一次村里環境清潔公司競賽，台北清潔服務的店家與最新清潔公司台北清潔服務商品。這不是要清潔用的，台北清潔的效應，是有目共睹的，清潔公司要去溪頭民宿做固定消毒清潔，導致以後磁磚更不易清潔， 惱人的過敏性鼻炎，有什麼治療方法嗎？過敏性鼻炎患者可多補充維生素A、B、C豐富的食物，僅僅依靠一些小廣告的形式冒充正式清潔公司承攬業務，
留言列表
