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〔自由時報記者王珮華／台北報導〕微軟昨宣布雲端辦公室軟體Office 365，提供台灣廠商試用申請，並自明年正式銷售，由於使用者或企業，也可在線上自行向微軟購買服務，微軟在台代理商聯強（2347）、零壹（3029）、展碁、群環，在銷售Office軟體、特別是彩盒裝產品的公司恐受到較大影響，微軟表示，未來使用者透過代理商購買，代理商仍可享18%的回饋，以減輕新的商業模式對代理商的影響。

微軟昨推出「Office 365試用計畫」，也宣布其「Mcloud 2.0」產品線全面啟動，其中Windows Azure與Office 365都是微軟的雲端服務，使用者或使用企業除了可以向經銷商購買微軟雲端服務外，也可以直接向微軟購買，不乏「去通路化」的意味。台灣微軟營運暨行銷事業群資訊工作者事業部副總經理丁維揚表示，部分「純賣彩盒」的經銷商固然會受到影響，但對加值型經銷商來說，會有更多銷售加值產品的機會。

零壹科技表示，在企業大量授權業務上，銷售微軟產品的比重逐年下滑，但目前微軟所有產品線，仍占零壹的半數營收，至於Office彩盒產品占零壹營收如何？零壹表示，目前沒有更進一步資料，但零壹產品線有逐步擴充，微軟不會是唯一，也會逐步降低比重。至於聯強，仍是微軟Xbox 360遊戲產品的重要代理商，Office占營收比重相對較小。

系統整合業者私下表示，微軟的「Office 365」與「Windows Azure」服務，對轉銷商確實有影響，儘管目前台灣微軟告知經銷商表示，會以既有通路架構為主，但「現有架構畢竟是過渡期」，對系統整合業者來說，以服務搭配硬體，創造其他加值，提高毛利率是當務之急。

微軟今年4月將大量授權業務交由精誠（6214）、宏碁（2353）、凌群（2453）、神通（8122）、大世科（8099）等7家經銷商，承接今年近100億元規模的大型授權市場。在雲端服務方面，則有大世科及凌群電腦兩大合作夥伴，大世科表示，微軟的Office 365主要是吃小型與微型企業市場，這些市場一般系統整合業者較少接觸，估計影響不大，而私有雲的建置上，微軟提供相關技術與產品，對系統整合業者為客戶建置私有雲之際，還能搭配硬體更新，毛利比過去還要好。

有一天，小明跑去台東民宿玩，一路上看到許多酒吧，便走了進去，見到許多清潔公司人員正拿著儀器在喝酒，他不解地問清潔公司裡面的人說，你們要去那裡做清潔呢?你們不是台北清潔公司嗎?怎麼在這裡?那清潔人員就回他說台北清潔人員屬於台北清潔公司，而台北清潔公司卻又跟台中搬家人員合作，導致台中搬家公司不在是單純的搬家公司了，不但要搬家還得修理熱水器呢，你看看有瓦斯熱水器、電熱水器、熱水器、熱泵熱水器、太陽能熱水器和電能熱水器等。那小明又開玩笑地問，油漆粉刷有沒有阿?台北清潔公司本身是沒有，但是做台北清潔這行倒是很多人會包辦，那人說到。突然間電視新聞開始播報小琉球民宿最近多夯，多受歡迎之類的。旁邊一個沉默的老頭突然喃喃自語地說，這跟seo有什麼兩樣?懂不懂網站排名阿?如果連網頁設計都不會，就一定不會知道關鍵字排名這種東西啦，還在用傳統電視傳媒，蠢!小名傻眼，連忙問seo是什麼阿?網站排名是不是比賽阿?網頁設計是不是只要漂亮就好啊?那老人不屑的回答道：網站排名就是透過網頁製作，尤其是那些台北網頁設計公司做出來的成品，非常容易使其在搜尋引擎上的關鍵字排名提升到前面，而這種作法英文簡稱就叫做seo，這樣懂嗎?那你知道為什麼要去做網站排名嗎?網站排名跟關鍵字排名有什麼不一樣?簡單講好了，網路就樣像是傳統黃頁，那種電話簿有沒有?像你如果要找個看護或是外勞是不是通常都要翻黃頁打電話給專門負責介紹看護的人力仲介公司?、請人來做壁癌處理、尋找綠島民宿等這些問題，以前都要慢慢打電話，現在，連你的地板想要特別裝潢成實木地板而不是用紙棧板或紙箱墊者都可以透過網路搜尋到正確公司，要求其服務，這就是網站排名的功用。而那些用到的關鍵字，就成了關鍵字排名的定義。小明又問，那像我家的油漆工程公司、油漆粉刷包辦也可以做成網站，去衝排名囉?那人豪氣地說，那當然，我之前要去溪頭住宿，想要查溪頭森林遊樂區，還不是要透過網路查，到最後也是選了第一名去參加他們的行程阿，就好像你剛剛看到那批清潔公司人員也是網路上搜尋像是電熱水器、電能熱水器、熱泵熱水器、瓦斯熱水器等熱水器，還有太陽能熱水器這些關鍵字才找到他們的阿，不要小看這新技術，連看護中心、居家看護這些傳統要面對面談的產業現在也都是靠網路活的呢。對阿，突然左邊那個戴著牛仔帽的人也靠過來說道，像我前幾天搜尋馬術、馬場這兩個關鍵字，結果跑出宜蘭美食、宜蘭創意料理、宜蘭餐廳、宜蘭民宿和宜蘭住宿這些相關網頁，才知道原來現在網站排名真的很厲害，會這個技術就是會置入性行銷了。小明猛點頭，突然決定要幫阿姨的澎湖民宿、大伯的和成衛浴、和成、TOTO衛浴和TOTO這些關鍵字去找尋排名的辦法，才能夠幫他們賺大錢!