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記者林美芬／台北報導

上半年房市重頭大戲329檔期將登場，市場推案爆量、但尚見不到熱情買氣，建商在價格上高姿態依舊，代銷嘴巴喊熱、內心卻怕冷，消費者冷眼旁觀，讓今年329檔期氛圍充滿詭譎。

期待擺脫悲情329

近6年來的329檔期充滿戲劇性變化，2008年是喜氣的高峰期，但緊接著卻是悲情的2009年、市場急凍，眼看2010年329檔期終於要脫離悲情，但在政府打房政策盡出下，逼得業者自棄329檔期，今年329檔期，業者不得不推案，但一切外在環境卻沒有多大變化，但有業者樂觀認為，前陣子副總統當選人吳敦義一席「不能把房地產打趴」，似乎透露打房政策有鬆軟跡象。

但事實真如此嗎？官方、業界及消費者都在觀察，整個329檔期正要開始，一切的變化也從這一檔期開始。

根據住展雜誌調查，今年329檔期的推案量五都約達3100億元，其中雙北市達到2020億元之多，是2008年以來的次高量，顯示建商對今年檔期期待甚深。

代銷外熱內冷

推案量大增，但代銷們的態度卻是外熱內冷。接案後急搭接待中心的很多，積極向媒體釋出市場熱度增加的更多，但實質促銷個案卻沒有很多，也就是代銷是採取最省錢方式在銷售，顯見對市況相當保留。

住展2月風向球的調查，即使建案促銷廣告比起1月份增加65%，但主要是1月份的促銷廣告量實在是太差，基期太低所致。

建商在價格上的高姿態依舊沒變，部分個案甚至是代銷搶案後，價格還往上揚。一位代銷表示，主要是精華區個案，只要評估賣相不錯的個案，就是可能會受到消費者青睞個案，代銷加價搶案不手軟，但如果是不易銷售的區段、個案，價格才有下探的機會，同樣地，代銷不看好，也不可能加價接案，有些個案甚至是減價接案，但這些個案主要是反映在議價空間加大，牌價還是沒有調降。

以實質的案場情況來看，根據市調資料，截至目前為止，各案場從春節至今銷況，有個共同點是「來人量增，但成交量未增」，有1成左右個案快速銷售，從1坪200萬元到1坪20-30萬元的平價屋都有，也有2成左右是相對來人增加，但成交率偏低，但有6-7成個案是來人量及成交率都偏低。換句話說，從需求面來看，就是消費者觀望氣息依舊濃厚，簡單來說，就是大多數買主認定房價還會再跌、暫時不出手買屋。

一位市調人士指出，有些購屋客進入案場砍價不手軟，目前還有從6折砍起的案例，即使未能成交，但也說明購屋客的態度。

買賣間的價格拉鋸戰還在持續中；但從另個角度來說，就是觀察房市或是逛屋族人數增多，對買氣的醞釀有相當大的幫助。

分析今年開展中的329檔期，市場人士認為，比較像是回歸個案表現的基本面市況，市場即將進入一場新的淘汰賽。

有一天，小明跑去台東民宿玩，一路上看到許多酒吧，便走了進去，見到許多清潔公司人員正拿著儀器在喝酒，他不解地問清潔公司裡面的人說，你們要去那裡做清潔呢?你們不是台北清潔公司嗎?怎麼在這裡?那清潔人員就回他說台北清潔人員屬於台北清潔公司，而台北清潔公司卻又跟台中搬家人員合作，導致台中搬家公司不在是單純的搬家公司了，不但要搬家還得修理熱水器呢，你看看有瓦斯熱水器、電熱水器、熱水器、熱泵熱水器、太陽能熱水器和電能熱水器等。那小明又開玩笑地問，油漆粉刷有沒有阿?台北清潔公司本身是沒有，但是做台北清潔這行倒是很多人會包辦，那人說到。突然間電視新聞開始播報小琉球民宿最近多夯，多受歡迎之類的。旁邊一個沉默的老頭突然喃喃自語地說，這跟seo有什麼兩樣?懂不懂網站排名阿?如果連網頁設計都不會，就一定不會知道關鍵字排名這種東西啦，還在用傳統電視傳媒，蠢!小名傻眼，連忙問seo是什麼阿?網站排名是不是比賽阿?網頁設計是不是只要漂亮就好啊?那老人不屑的回答道：網站排名就是透過網頁製作，尤其是那些台北網頁設計公司做出來的成品，非常容易使其在搜尋引擎上的關鍵字排名提升到前面，而這種作法英文簡稱就叫做seo，這樣懂嗎?那你知道為什麼要去做網站排名嗎?網站排名跟關鍵字排名有什麼不一樣?簡單講好了，網路就樣像是傳統黃頁，那種電話簿有沒有?像你如果要找個看護或是外勞是不是通常都要翻黃頁打電話給專門負責介紹看護的人力仲介公司?、請人來做壁癌處理、尋找綠島民宿等這些問題，以前都要慢慢打電話，現在，連你的地板想要特別裝潢成實木地板而不是用紙棧板或紙箱墊者都可以透過網路搜尋到正確公司，要求其服務，這就是網站排名的功用。而那些用到的關鍵字，就成了關鍵字排名的定義。小明又問，那像我家的油漆工程公司、油漆粉刷包辦也可以做成網站，去衝排名囉?那人豪氣地說，那當然，我之前要去溪頭住宿，想要查溪頭森林遊樂區，還不是要透過網路查，到最後也是選了第一名去參加他們的行程阿，就好像你剛剛看到那批清潔公司人員也是網路上搜尋像是電熱水器、電能熱水器、熱泵熱水器、瓦斯熱水器等熱水器，還有太陽能熱水器這些關鍵字才找到他們的阿，不要小看這新技術，連看護中心、居家看護這些傳統要面對面談的產業現在也都是靠網路活的呢。對阿，突然左邊那個戴著牛仔帽的人也靠過來說道，像我前幾天搜尋馬術、馬場這兩個關鍵字，結果跑出宜蘭美食、宜蘭創意料理、宜蘭餐廳、宜蘭民宿和宜蘭住宿這些相關網頁，才知道原來現在網站排名真的很厲害，會這個技術就是會置入性行銷了。小明猛點頭，突然決定要幫阿姨的澎湖民宿、大伯的和成衛浴、和成、TOTO衛浴和TOTO這些關鍵字去找尋排名的辦法，才能夠幫他們賺大錢!