人生就像雨傘。就算你不知道雨要下多久,一樣要收放自如。
「沒有夕陽產業,只有夕陽產品。」榮雙開發有限公司董事長吳增榮一語道破從昔日雨傘製作代工,轉向品牌之路的契機與決心。
他們成立了RainStory,也是台灣第一家雨天時尚概念店。以京站百貨為例,這個彈丸空間,提供的商品就是各式各樣的雨傘,每個月帶進60萬元的業績。
台灣雨傘代工最輝煌的時候已經過去,現在則是有品牌才有明天。問題是,「品牌」怎麼做?很多人不知道。
吳增榮:好傘 雨天的幸福感
榮雙開發有限公司董事長吳增榮,一生都在思索「如何帶來雨天的幸福」,為傘具帶來的專利不計其數。他說,品牌的根基,就是品質與服務。
什麼才是好傘?除了夠輕、堅韌、握感好,還要洞悉人類之於雨傘、收放之間的親密感。
以一把RainStory引以為傲的單按把開/收兩段式雨傘為例,透過握柄開關,半秒內瀟灑開傘,傘布又挺又好看,就連雨傘瞬間伸長、傘架撐著傘布張開的聲音,都格外低調沉穩,十足掌握開傘的藝術。
收傘時,透過同樣的按把瞬間闔傘。透過兩段式主桿(Shaft)將傘縮短、收納,傘布早已自動歸位、片片對齊。體貼用傘從開到闔之間的每一個關鍵。
榮雙在亞洲的合作夥伴之一、日本高山企業社長高山康人表示,日本是一個非常重視雨傘的國家,一年有一億兩千萬的需求量,跟日本人口一樣多,「以往只有高價雨傘與平價雨傘,沒有中間這一塊,這10年來,我們與RainStory共同設計符合中間市場需求的傘款,從原本一年1到2萬隻雨傘,提升到一年40萬支雨傘的銷售量。」
雨傘遮雨又擋風,必須重視售後服務。吳增榮說,RainStory銷售人員,除了管理、銷售,還都被訓練雨傘工匠,保養、換零件、縫傘布、甚至換傘骨,樣樣熟練,「你經過RainStory的時候把傘交給店員,等你逛完街回來,傘已經修好了。」
【RainStory最賣傘】
●英倫傘Ruby+Ed
Ruby+Ed從一個年產一千萬雙手工室內鞋代工廠,變成現今英國最熱賣的鄉村風格女性雜貨配件品牌。從室內拖鞋起家,如今網羅了室內鞋、室外鞋、居家服、海灘鞋及配件等女性雜貨配件服飾,強調適合在家裡(at home)、在假期(on holiday)或是在週末(on the weekend )。RainStory為Ruby+Ed來自英倫鄉村的氣息,生產一系列的傘具。
●加州傘bungalow360
來自洛杉磯的青春配件品牌bungalow360,以普普藝術連續重複的圖案,將可愛花朵、俏皮動物佈滿整個包款。品牌以環保材質訴求,打出「We are Earth Happy」口號,就連拍攝平面廣告都是自家員工親自上場。從一開始只在大學校園販售,今日已經是全美700個銷售點,全球超過2000個點的國民品牌。主力商品除了各式提包、旅行袋、帽子等,同時也包含與包款相同圖案的雨傘系列。
●台灣傘French Cocktail
雖然叫做「法式雞尾酒」,卻是道道地地的台灣品牌。
這是RainStory的自創品牌。與法國Studio Marine工作室合作,將充滿童趣的插畫印在傘布上。童趣的畫風及奔放的筆觸將動物及人物描繪相當地生動。RainStory與其工作室合作多年,進而發展French Cocktail品牌,除了傘具之外,也利用其圖案衍生出護照套、行李吊牌等商品。未來French Cocktail 將開發更多生活雜貨用品。
榮雙專利
榮雙開發有限公司取得專利, 1994至今,包括單按把兩段式雨傘開/收裝置、超輕口袋傘、超細傘、警示燈傘…,至少18種主題。
(1)單按把開/收裝置。這是幫助人們在雨天一樣從容自在的主因。輕輕一按,兼控開傘與收傘。傘布會在收傘瞬間自動歸於平整。
(2)雨傘握柄手電筒。在單按把開/收裝置下,融入LED防水手電筒。
(3)傘尾警示燈。設置於傘尾與傘面尖端的LED紅光閃爍,運用於兒童專用傘,是優遊雨天的最佳警示。
關於RainStory
榮雙開發有限公司在1994成立,直到2002年才以RainStory為名,在天母成立台灣第一家雨天時尚概念店。但是很快的,他們就享受到投入品牌經營才有的甜美果實。例如2003年,RainStory進駐新光三越百貨A4館,開幕當日就締造20萬元業績。2010年進駐京站百貨,兩坪專櫃,每月業績60萬元,是館內坪效之王。
以下內文出自: http://tw.news.yahoo.com/時尚下雨天-202936436.html有一天,小明跑去台東民宿玩,一路上看到許多酒吧,便走了進去,見到許多清潔公司人員正拿著儀器在喝酒,他不解地問清潔公司裡面的人說,你們要去那裡做清潔呢?你們不是台北清潔公司嗎?怎麼在這裡?那清潔人員就回他說台北清潔人員屬於台北清潔公司,而台北清潔公司卻又跟台中搬家人員合作,導致台中搬家公司不在是單純的搬家公司了,不但要搬家還得修理熱水器呢,你看看有瓦斯熱水器、電熱水器、熱水器、熱泵熱水器、太陽能熱水器和電能熱水器等。那小明又開玩笑地問,油漆粉刷有沒有阿?台北清潔公司本身是沒有,但是做台北清潔這行倒是很多人會包辦,那人說到。突然間電視新聞開始播報小琉球民宿最近多夯,多受歡迎之類的。旁邊一個沉默的老頭突然喃喃自語地說,這跟seo有什麼兩樣?懂不懂網站排名阿?如果連網頁設計都不會,就一定不會知道關鍵字排名這種東西啦,還在用傳統電視傳媒,蠢!小名傻眼,連忙問seo是什麼阿?網站排名是不是比賽阿?網頁設計是不是只要漂亮就好啊?那老人不屑的回答道:網站排名就是透過網頁製作,尤其是那些台北網頁設計公司做出來的成品,非常容易使其在搜尋引擎上的關鍵字排名提升到前面,而這種作法英文簡稱就叫做seo,這樣懂嗎?那你知道為什麼要去做網站排名嗎?網站排名跟關鍵字排名有什麼不一樣?簡單講好了,網路就樣像是傳統黃頁,那種電話簿有沒有?像你如果要找個看護或是外勞是不是通常都要翻黃頁打電話給專門負責介紹看護的人力仲介公司?、請人來做壁癌處理、尋找綠島民宿等這些問題,以前都要慢慢打電話,現在,連你的地板想要特別裝潢成實木地板而不是用紙棧板或紙箱墊者都可以透過網路搜尋到正確公司,要求其服務,這就是網站排名的功用。而那些用到的關鍵字,就成了關鍵字排名的定義。小明又問,那像我家的油漆工程公司、油漆粉刷包辦也可以做成網站,去衝排名囉?那人豪氣地說,那當然,我之前要去溪頭住宿,想要查溪頭森林遊樂區,還不是要透過網路查,到最後也是選了第一名去參加他們的行程阿,就好像你剛剛看到那批清潔公司人員也是網路上搜尋像是電熱水器、電能熱水器、熱泵熱水器、瓦斯熱水器等熱水器,還有太陽能熱水器這些關鍵字才找到他們的阿,不要小看這新技術,連看護中心、居家看護這些傳統要面對面談的產業現在也都是靠網路活的呢。對阿,突然左邊那個戴著牛仔帽的人也靠過來說道,像我前幾天搜尋馬術、馬場這兩個關鍵字,結果跑出宜蘭美食、宜蘭創意料理、宜蘭餐廳、宜蘭民宿和宜蘭住宿這些相關網頁,才知道原來現在網站排名真的很厲害,會這個技術就是會置入性行銷了。小明猛點頭,突然決定要幫阿姨的澎湖民宿、大伯的和成衛浴、和成、TOTO衛浴和TOTO這些關鍵字去找尋排名的辦法,才能夠幫他們賺大錢!
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