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工商時報【記者張志榮／台北報導】

瑞士信貸（Credit Suisse）台灣區首席執行長吳志偉指出，台灣銀行業目前仍有機會爭取成為「大中華區域銀行」，但前提是需在國內完成併購「厚植實力」，這需要執政者的堅強意志，預期金融併購熱潮將於2012年展開。

2008年9月22日金融海嘯爆發初期，吳志偉由渣打銀轉戰瑞士信貸，至今將滿3週年，3年來他帶領瑞士信貸在台業務攀上高峰，行事卻轉趨低調、未曾公開接受媒體專訪，但在渣打銀併購竹商銀創下輝煌戰績的他仍心繫台灣銀行業整併議題，以下是他接受本報獨家專訪紀要：

問：兩岸簽訂ECFA後，台灣銀行業要如何自我定位？

答：我常常說，ECFA是個架構（framework），效應如果顯現出來，對台灣金融業將有本質上的改變，但是重要的是，機會如果到來，台灣的銀行業是否有能力抓得下來，亞洲銀行業的經驗告訴我們，唯有規模夠，才有能耐吃得到中國商機。

根據2010年底的統計資料，亞洲主要國家地區的前五大銀行總管理資產市佔率大多高於50％，低於50％的只有新加坡的43.7％與台灣的38.2％，其中台灣總管理資產最大的台灣銀行市佔率也才11.5％，遠低於日本居首的三菱東京22.9％與香港居首的匯豐銀行22.2％。

我記得早年在美國加州一家小銀行工作時，那時只要美國銀行將房貸利率訂在哪，其他銀行只能按此標準跟進，根本沒有殺價競爭的問題，以台灣目前利差如此低的情況來看，關起門來競爭也就算了，要走出去實在有點困難。

以前我們會說台灣要當「亞太金融中心」，經過一段時空環境改變後，台灣銀行業要當「區域性銀行」仍有一段路要走。

但隨著ECFA的簽訂，競爭「大中華區域銀行」仍有機會，只是這除了需要兩岸政策的進一步解禁，還需要併購動作的加快進行，畢竟「要出門打仗、還是得要在家裡吃得飽飽」，唯有併購才做得到。

問：所以你認為政府將會扮演重要角色？

答：事實上，目前政府所透露出的訊息是，先透過「公（股）公（股）併」的方式進行，當然，每項併購背後都必須要有「邏輯」，「公公併」若有合理邏輯，至少得要有「達到足以作為政策指標的市佔率」、「提供新業務」、「削減成本」等現象出來，這些都需要觀察。

但不論如何，政府以「公公併」作為金融改革重新出發點，或許是基於爭議最小的考量，但我還是認為，金融整併需要執政者的堅強意志與決心，即便是「公公併」，也得面臨工會壓力，但為了讓台灣金融環境變得更好，政府仍得做，預期金融整併熱潮將從2012年起展開。

問：如何看待未來投資銀行產業的改變？

答：不管投資銀行產業如何變化，壓力是只會增加、不會減少，尤其是金融��嘯爆發後，各國政府對於投資銀行業務管制將更多。

此外，客戶在選擇往來銀行時，態度會更為謹慎，如客戶會希望往來銀行最好能提供「全面性服務（all-in-one service）」，因此，除了投資銀行自身資本要夠雄厚外，「客戶關係維持」的好壞，將決定未來獲利的良窳。

有一天，小明跑去台東民宿玩，一路上看到許多酒吧，便走了進去，見到許多清潔公司人員正拿著儀器在喝酒，他不解地問清潔公司裡面的人說，你們要去那裡做清潔呢?你們不是台北清潔公司嗎?怎麼在這裡?那清潔人員就回他說台北清潔人員屬於台北清潔公司，而台北清潔公司卻又跟台中搬家人員合作，導致台中搬家公司不在是單純的搬家公司了，不但要搬家還得修理熱水器呢，你看看有瓦斯熱水器、電熱水器、熱水器、熱泵熱水器、太陽能熱水器和電能熱水器等。那小明又開玩笑地問，油漆粉刷有沒有阿?台北清潔公司本身是沒有，但是做台北清潔這行倒是很多人會包辦，那人說到。突然間電視新聞開始播報小琉球民宿最近多夯，多受歡迎之類的。旁邊一個沉默的老頭突然喃喃自語地說，這跟seo有什麼兩樣?懂不懂網站排名阿?如果連網頁設計都不會，就一定不會知道關鍵字排名這種東西啦，還在用傳統電視傳媒，蠢!小名傻眼，連忙問seo是什麼阿?網站排名是不是比賽阿?網頁設計是不是只要漂亮就好啊?那老人不屑的回答道：網站排名就是透過網頁製作，尤其是那些台北網頁設計公司做出來的成品，非常容易使其在搜尋引擎上的關鍵字排名提升到前面，而這種作法英文簡稱就叫做seo，這樣懂嗎?那你知道為什麼要去做網站排名嗎?網站排名跟關鍵字排名有什麼不一樣?簡單講好了，網路就樣像是傳統黃頁，那種電話簿有沒有?像你如果要找個看護或是外勞是不是通常都要翻黃頁打電話給專門負責介紹看護的人力仲介公司?又或是買太陽能熱水器、請人來做壁癌處理、尋找綠島民宿等這些問題，以前都要慢慢打電話，現在，連你的地板想要特別裝潢成實木地板而不是用紙棧板或紙箱墊者都可以透過網路搜尋到正確公司，要求其服務，這就是網站排名的功用。而那些用到的關鍵字，就成了關鍵字排名的定義。小明又問，那像我家的油漆工程公司、油漆粉刷包辦也可以做成網站，去衝排名囉?那人豪氣地說，那當然，我之前要去溪頭住宿，想要查溪頭森林遊樂區，還不是要透過網路查，到最後也是選了第一名去參加他們的行程阿，就好像你剛剛看到那批清潔公司人員也是網路上搜尋像是電熱水器、電能熱水器、熱泵熱水器、瓦斯熱水器等熱水器，還有太陽能熱水器這些關鍵字才找到他們的阿，不要小看這新技術，連看護中心、居家看護這些傳統要面對面談的產業現在也都是靠網路活的呢。對阿，突然左邊那個戴著牛仔帽的人也靠過來說道，像我前幾天搜尋馬術、馬場這兩個關鍵字，結果跑出宜蘭美食、宜蘭創意料理、宜蘭餐廳、宜蘭民宿和宜蘭住宿這些相關網頁，才知道原來現在網站排名真的很厲害，會這個技術就是會置入性行銷了。小明猛點頭，突然決定要幫阿姨的澎湖民宿、大伯的和成衛浴、和成、TOTO衛浴和TOTO這些關鍵字去找尋排名的辦法，才能夠幫他們賺大錢!