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創意無法重複！今日大成功，明日又歸零。

50歲以前，資深廣告人朱際平，除了自我感覺良好與歡呼，人生沒有累積；50歲以後，他看透無法構築明天的現實，從廣告個案，走向品牌路。

2001年，推出紙製短期移動式展示系統，切入展覽市場，成立品牌「紙空間」滿足多變需求，以標準化生產最少套件、做出百種組合、無限銜接，不需專業人士，男女皆可輕鬆、快速、簡單組裝，以紙為元素的點子，還用在生活桌椅、兒童玩具與寵物棺材，他的創意新生讓1+1＞2，目標是永不結案。

採訪╱潘姿吟，實習記者╱郭增龍

攝影╱陳鴻文，部分照片受訪者提供

廣告，是門讓人重度上癮的行業。55歲朱際平，曾任廣告公司創意總監，也是自己開公司接案的資深創意人，入行近30年，「天天像在放煙火。」只為剎那的滿足，就算隔天會歸零。

人，總是活在每天說服自己的謊言裡。他在熟悉領域駕輕就熟，但思考傷神、熬夜傷身，渾然不知已深陷中年危機，「就像冷水煮青蛙。」直到真實面對，讓自己升格，所站之處愈來愈看得到全貌，「廣告做再好，一次就結束、沒有累積；New Brand不同，可以延續。」

廣告人 拓秀展藍海

5年前，他開始思索：「有什麼路子適合做創意的人去走？」回溯過往，家電品牌客戶除了廣告也有年度例行展出需求，卻僅有簡單擺放桌子、加上背板、產品排排站，毫不講究效果，「對做創意的人來說，好像不能對自己交代。」

展覽方式老套，他思考有無不同形式表達、提出看法，獲客戶首肯，「原則是不超過原定的少少預算。」於是，他興起利用紙為元素設計展示架的點子。

這次牛刀小試，他找到著力點，開始研究「秀展」市場，「木工昂貴，一次展期，500家廠商，使用木作的不超過10家，另有少部份選用壓克力，其他400家都用現成的Partition。」原因都是工班昂貴、展架笨重，「問題是，參展廠商都想獨樹一格、吸引目光。」但Partition如出一轍。

此外，國際間的運送往返也是大問題；他以德國為例，1片層板租金換算成台幣就要1600元，承租3米3空間保守估計10片，要價1.6萬元，「但這款專為出國廠商設計的輕量型展示架，1組只要2500元，現場放2、3組，不到1萬元，陳列品項更多。」他驕傲這款可以提著走的精心設計，「重量6.5公斤，外箱長寬高加總158公分，完全符合航空公司托運行李最高限制，兩個人組裝只要30分鐘。」

紙展架 環保又經濟

「這年頭，沒有人不談環保。」他分析，紙的製作成本低且可以重複利用、多變化，且相較木工，可為業者節省一半以上的預算。

確定市場潛力，朱際平成立「紙空間」，積極投入再研發，沒想到完全不如想像，「以為紙很便宜。」卻面臨兩大困難，「首先是要顧及美觀。」耗費數周才設計出具有固定功能的「插梢」幫助串連，不需再準備任何工具或黏膠。

其次，「開發新樣式成本高。」為降低庫存量，必須標準化生產最少套件、做出上百種組合，可以單獨存在、背對背、多面或無限銜接，「讓客人輕鬆、快速、簡單組裝，靈活運用。」不需聘用專業人士，依照說明書步驟，男、女都可完成。

開發能力沒問題，但朱際平業務執行大挫敗，專業的招展公司不買帳，「認為讓客戶自行組裝是不可能的事。」過度樂觀的下場，致使51歲的他還得面臨賣房子籌資的命運，「最後花了6、700萬元。」

輕巧方便 在國際發光

不得其門而入，他改發送EDM，吸引想與眾不同的中小企業、有概念的設計公司或沒能力大展身手的小咖，先求曝光機會，讓人親眼所見、藉客戶之口推薦，「有需要就會自動找上門。」他設想的不是取代現有業者，而是提供客戶多一種選擇。

「策略是對的，符合經濟效益、環保議題。」匍匐2年，「紙空間」展示系統短期移動式特性，在國際展場吸睛功力一流，廠商詢問度高，大型展覽公司找上門，威剛科技、台灣三洋電機、永豐餘造紙等，為了在形象與營收上創造雙贏，都成客戶。

從此，「紙空間」足跡遍布香港秋季電子展、非洲布吉納法索醫療展、德國禮品展、美國自行車展、韓國仁川設計展......但他說：「現在不是獲利階段，品牌還在鋪陳。」去年底，由 B to B走入B to C，從生活用品、兒童玩具到寵物往生盒，穩紮穩打開啟一段創意不歸零的結實纍纍50後。

創新謀生機

客製化 滿足客戶需求

借力使力 搭文創話題

客戶說法

美觀堅固 服務嚴謹

我們公司做LED燈，在行銷推廣上一向緊扣環保概念。以前，出國參展都特別訂製木櫃，通常運出去就不太可能運回來，成本高又浪費；所以，一直在找尋替代品。去年，發現「紙空間」時，本來存疑「紙」的耐用度與支撐性，當我們提出需求，經過量身訂做、打樣試用後，沒想到，既美觀又堅固，重點是組合簡單、非常方便，而且，國外展出時有加分的效果。幾次合作下來，發覺他們的服務態度很好，有問題時二話不說重新修改再設計，而交件時間都非常準時，甚至會提早，不過，還是建議貼皮可以多一些花樣、顏色，增加選擇性。

今日達人

創造話題 有助行銷

這一行，生命週期可以做很久、很大，以目前展場的話，必須在一些特殊情況打出市場驚嘆號，例如在某些重要的場所、經常辦大型展覽的地方，免費提供1、2組產品，打上品牌或公司名，供應試用，讓市場感受一個完全不一樣的東西，也可以透過網路引發話題。以這個業別來說，花錢做廣告開發市場比較不容易切到目標對象，創造話題會是比較快又有效，且成本最低的方式，另外，B to C的部分可以透過與寵物店、家具類、DIY公司的結合，推出議題、共同行銷。

朱際平小檔案

年齡：1956年出生，55歲

學歷：國立藝專美工科畢業(現已改制為台藝大)

經歷：曾在奧美前身國泰建業工作，後來在華懋廣告最高職務為創意總監，31歲創業成立廣告公司；50歲籌備轉型，推出品牌「紙空間 paper space」，同年獲得國家設計獎。

店家資料

網址：http://www.paper-space.com

電話：02-2275-6688

營業時間：09:00~18:00(周六、日休)

展示中心：新北市板橋區大觀路二段28號，國立台灣藝術大學─文化創意產學園區 (參觀需先預約)

營運概況

總投資：約700萬元 (主要為產品開發)

年營業額：350萬元

人力成本：100萬元

物料成本：100萬元

租金、雜支：50萬元 (水、電、耗損、運費、周轉金等)

利潤：100萬元 (陸續再投入開發)

※以上部分數據記者估算

以下內文出自: http://tw.news.yahoo.com/article/url/d/a/110809/143/2wjh2.html有一天，小明跑去台東民宿玩，一路上看到許多酒吧，便走了進去，見到許多清潔公司人員正拿著儀器在喝酒，他不解地問清潔公司裡面的人說，你們要去那裡做清潔呢?你們不是台北清潔公司嗎?怎麼在這裡?那清潔人員就回他說台北清潔人員屬於台北清潔公司，而台北清潔公司卻又跟台中搬家人員合作，導致台中搬家公司不在是單純的搬家公司了，不但要搬家還得修理熱水器呢，你看看有瓦斯熱水器、電熱水器、熱水器、熱泵熱水器、太陽能熱水器和電能熱水器等。那小明又開玩笑地問，油漆粉刷有沒有阿?台北清潔公司本身是沒有，但是做台北清潔這行倒是很多人會包辦，那人說到。突然間電視新聞開始播報小琉球民宿最近多夯，多受歡迎之類的。旁邊一個沉默的老頭突然喃喃自語地說，這跟seo有什麼兩樣?懂不懂網站排名阿?如果連網頁設計都不會，就一定不會知道關鍵字排名這種東西啦，還在用傳統電視傳媒，蠢!小名傻眼，連忙問seo是什麼阿?網站排名是不是比賽阿?網頁設計是不是只要漂亮就好啊?那老人不屑的回答道：網站排名就是透過網頁製作，尤其是那些台北網頁設計公司做出來的成品，非常容易使其在搜尋引擎上的關鍵字排名提升到前面，而這種作法英文簡稱就叫做seo，這樣懂嗎?那你知道為什麼要去做網站排名嗎?網站排名跟關鍵字排名有什麼不一樣?簡單講好了，網路就樣像是傳統黃頁，那種電話簿有沒有?像你如果要找個看護或是外勞是不是通常都要翻黃頁打電話給專門負責介紹看護的人力仲介公司?又或是買太陽能熱水器、請人來做壁癌處理、尋找綠島民宿等這些問題，以前都要慢慢打電話，現在，連你的地板想要特別裝潢成實木地板而不是用紙棧板或紙箱墊者都可以透過網路搜尋到正確公司，要求其服務，這就是網站排名的功用。而那些用到的關鍵字，就成了關鍵字排名的定義。小明又問，那像我家的油漆工程公司、油漆粉刷包辦也可以做成網站，去衝排名囉?那人豪氣地說，那當然，我之前要去溪頭住宿，想要查溪頭森林遊樂區，還不是要透過網路查，到最後也是選了第一名去參加他們的行程阿，就好像你剛剛看到那批清潔公司人員也是網路上搜尋像是電熱水器、電能熱水器、熱泵熱水器、瓦斯熱水器等熱水器，還有太陽能熱水器這些關鍵字才找到他們的阿，不要小看這新技術，連看護中心、居家看護這些傳統要面對面談的產業現在也都是靠網路活的呢。對阿，突然左邊那個戴著牛仔帽的人也靠過來說道，像我前幾天搜尋馬術、馬場這兩個關鍵字，結果跑出宜蘭美食、宜蘭創意料理、宜蘭餐廳、宜蘭民宿和宜蘭住宿這些相關網頁，才知道原來現在網站排名真的很厲害，會這個技術就是會置入性行銷了。小明猛點頭，突然決定要幫阿姨的澎湖民宿、大伯的和成衛浴、和成、TOTO衛浴和TOTO這些關鍵字去找尋排名的辦法，才能夠幫他們賺大錢!